devenir un négociateur-référent (3 jours)

 

Formation Devenir un négociateur-référent ISRI reliefAujourd’hui, un incontournable du management.

La maîtrise de l’art de la négociation, en direction de toutes les « parties prenantes », constitue un incontournable du management. Savoir négocier est une prérogative-clé de tout professionnel.

Formations Clés En Main - 3 jours 21 heures1.870 €HT par personne
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 Formations Clés En Main - Enluminure centrale Pré-requis : AucunFormations Clés En Main - DIF
Profil : Directeurs, managers et responsables d’équipes.

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Flèche D&B ISRIÉconomisez 5 à 10 % en réglant cette formation Clés-En-Main avec les Chèques-Prestations© ISRI®
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Objectifs :

  1. Apprendre à distinguer les différents types de négociation.
  2. Interagir efficacement avec toutes les parties prenantes concernées.
  3. Savoir conduire une négociation dans un contexte « haute tension ».
  4. Concevoir et déployer, dans la durée, sa stratégie de « négociateur-référent ».

Programme :

Dresser la « carte de la négociation »

Identifier les principaux types de négociation

Mettre en œuvre les « bonnes pratiques »

Lever les freins à une négociation réussie : communication interpersonnelle, gestion des émotions

Détecter les points de rupture potentiels de la négociation et déterminer la « réponse graduée »

L’éthique de la négociation dans les organisations contemporaines

Cartographier le comportement du négociateur référent

Les trucs et astuces du « négociateur-minute »